Hemos observado que algunos propietarios cometen errores durante el proceso de venta de su propiedad debido a sus ansias por cerrar la operación.

Hemos recopilado los errores más comunes y te diremos cómo evitarlos para que puedas vender tu propiedad al mejor precio y en el menor tiempo posible.

ERROR Nº 1: En una visita comentar el precio pagado en su día por el inmueble y por las reformas.

Este comentario, lejos de beneficiar al propietario, le perjudica claramente. El mensaje subliminal que el propietario está enviando al posible comprador es que reconoce que el precio de venta es caro. Al posible interesado no le interesa lo más mínimo cuanto le costó el inmueble en su época, que probablemente fue durante el boom inmobiliario, o cuanto le han costado las reformas posteriores. El comprador solo valora si las características del inmueble encajan con lo que está buscando, si el precio es de mercado y si se ajusta a su presupuesto.

Nuestro consejo para el propietario: No hables nunca del precio que pagaste por tu propiedad o por las reformas. Si el inmueble está reformado, no te centres solo en las mejoras, habla de todo el inmueble en general destacando las características diferenciales, como puede ser la ubicación, el amplio salón, una cocina moderna, la terraza, las vistas, las zonas comunes o las calidades de los materiales empleados.

ERROR Nº 2: En una visita no parar de hablar con el interesado.

Este es otro error bastante común si el propietario no ha sido asesorado previamente. El objetivo de un comprador cuando realiza una visita es obtener la máxima información posible. Esta información es sensorial, intelectual y extrasensorial. Si el propietario no para de hablar, por una parte está suministrando información intelectual pero por otra parte está impidiendo que el comprador procese correctamente la información sensorial y extrasensorial que necesita para tomar una decisión. Por ejemplo, en el caso de una vivienda, no permite que el comprador se imagine cómo sería vivir en ella y tampoco que disfrute de las vistas.

Nuestro consejo es que primero se le proporcione toda la información importante al interesado y luego se le deje que visite el inmueble solo con toda la tranquilidad, sin prisas.

ERROR Nº 3: Bloquear la venta de una propiedad a favor de un interesado que todavía no ha visitado el inmueble por el hecho de que la agencia o el interesado afirme que "lo comprará seguro".

Otro error que a veces cometen los propietarios es bloquear la venta de una propiedad porque un interesado que solo ha visto el inmueble por internet afirme que lo comprará seguro una vez lo haya visitado. Las posibilidades de que la compraventa acabe fructificando en estas circunstancias suelen ser del 20%, como máximo, y temporalmente se produce una pérdida de posibilidades de venta.

Debemos tener en cuenta que resulta imposible obtener toda la información que determina la compra de un inmueble a través de internet. La experiencia que brinda la tecnología, como son las fotos, vídeos y tours virtuales, no es equiparable a la experiencia de visitar un inmueble en la realidad. La tecnología no puede transmitir fielmente las sensaciones que se experimentan en una visita presencial.

Nuestro consejo es que no hay que fiarse de nadie que afirme que comprará seguro un inmueble cuando lo haya visitado, puesto que ni siquiera esta persona sabe con certeza si el inmueble se ajustará plenamente a lo que está buscando. 

ERROR Nº 4: Realizar en una vivienda reformas de un gusto muy personal y poco estandarizado.

A veces los propietarios con el fin de maximizar las posibilidades de venta del inmueble, realizan reformas de un gusto muy personal y que no se ajusta al estándar del mercado. Este es otro error que conviene evitar.

Nuestro consejo es que toda reforma sea neutra. Una reforma personalizada no solo es probable que no sea del gusto del posible comprador sino que al mismo le transmitirá la sensación de invasión de un hogar y le creará un distanciamiento con el inmueble.